Termes clés du plan MLM par génération
Génération :
Un groupe de distributeurs dans la descendance (downline) d’un parrain, qui se poursuit jusqu’à ce qu’un membre atteigne le même rang ou un rang supérieur à celui du parrain. Lorsqu’un tel événement se produit, une nouvelle génération est créée.
Descendance (Downline) :
Les distributeurs ou recrues faisant partie du réseau d’un participant. Le parrain gagne des commissions basées sur les performances de sa descendance.
Rang :
Le niveau d’un participant dans le système MLM, souvent déterminé par le volume des ventes, le recrutement ou d’autres critères. Le rang influence le pourcentage de commission et la façon dont les générations sont structurées.
Recommandation directe (Parrainage direct) :
La recrue immédiate d’un participant dans le système MLM, qui rejoint l’activité directement grâce à ses efforts de parrainage.
Fonctionnement du plan
Le plan MLM par génération récompense les distributeurs en fonction des performances de leur descendance, divisée en plusieurs générations. Une génération commence lorsqu’un membre de la descendance atteint le même rang ou un rang supérieur à celui de son parrain. Cette structure favorise le leadership, car les distributeurs doivent non seulement parrainer de nouveaux membres, mais aussi aider leur équipe à monter en grade pour créer de nouvelles générations.
Dans ce type de plan, les commissions diminuent généralement à mesure que les générations s’approfondissent, ce qui encourage un développement à long terme et un accompagnement efficace des équipes.
Exemple
Dans cet exemple, Alice est au rang 3, le rang le plus élevé. Les autres distributeurs (Bob, Charlie, Diana, etc.) sont aux rangs 1 ou 2. Voici comment les rangs et les commissions fonctionnent dans ce modèle.
Alice recrute Bob, Charlie et Diana, qui commencent tous au rang 1.
Progression de Bob
Bob progresse au rang 2. Cela crée une nouvelle génération pour Alice : la génération 2. Bob recrute ensuite Eve, au rang 1. Eve fait donc partie de la descendance de Bob et de la génération 2 d’Alice.
Progression de Charlie
Charlie reste au rang 1. Il recrute Frank, également au rang 1. Frank reste dans la génération 1 d’Alice, car Charlie n’a pas encore progressé.
Progression de Diana
Diana reste au rang 1 et recrute Grace, aussi au rang 1. Comme pour Charlie, Grace appartient à la génération 1 d’Alice.
Formation des générations
– Génération 1 : Inclut les recrues directes d’Alice qui sont toujours au rang 1, comme Charlie, Diana et Grace.
– Génération 2 : Commence avec Bob lorsqu’il atteint le rang 2. Eve, recrutée par Bob, fait également partie de cette génération.
– Génération 3 : Se formera dès qu’un membre de la descendance atteindra le rang 3, égal à celui d’Alice.
Voyons maintenant comment fonctionnent les commissions
Bonus de Parrainage (Referral Bonus / Sponsor Bonus)
Dans un plan MLM, la commission de parrainage est une rémunération qu’un distributeur reçoit lorsqu’il recrute personnellement de nouveaux membres dans le réseau. Il s’agit d’une commission unique basée sur les frais d’inscription ou les achats effectués par le nouveau membre. Ce type de commission récompense les distributeurs pour avoir élargi leur réseau.
Fonctionnement
Lorsqu’un distributeur recrute un nouveau membre, il perçoit une commission basée sur :
les frais d’inscription du nouveau membre,
son achat de produit initial,
ou son investissement de départ.
Cette commission correspond souvent à un pourcentage de l’achat ou de l’inscription.
Elle est généralement versée une seule fois, au moment de l’adhésion ou de l’achat du nouveau recrue.
Montant de la Commission de Parrainage
Les commissions de parrainage varient en fonction du plan de rémunération de l’entreprise.
Elles peuvent être :
un pourcentage fixe du montant d’achat initial du nouveau membre,
ou un montant forfaitaire prédéfini.
Le montant peut aussi dépendre du produit ou service acheté, du pack choisi par le nouveau membre, ou d’autres critères établis par la société MLM.
Exemples
Exemple 1 : Alice recrute Bob. Bob paie 100 $ de frais d’inscription. Alice reçoit 20 $ de commission de parrainage (soit 20 % des frais).
Exemple 2 : Alice recrute Charlie, qui achète un produit à 500 $. Alice reçoit une commission de 50 $ (10 % de l’achat de Charlie).
Objectif
Les commissions de parrainage sont conçues pour encourager les distributeurs à recruter activement de nouveaux membres.
Elles offrent une récompense immédiate pour les efforts de recrutement, moteur essentiel du modèle économique MLM.
En motivant les distributeurs à élargir leur réseau, elles contribuent à la croissance de l’organisation et augmentent le potentiel de revenus de chacun.
Bonus de Génération
Le bonus de génération est une commission qu’un distributeur gagne en fonction des performances de sa downline sur plusieurs générations. Ce bonus est généralement lié au volume de ventes ou au chiffre d’affaires généré par les distributeurs d’une génération spécifique.
L’objectif du bonus de génération est de récompenser le leadership et le succès des membres de la downline à mesure qu’ils progressent à travers les générations de la structure MLM.
Fonctionnement
Génération 1 : Comprend tous les utilisateurs sans rang ou au rang de base (Rang 1), ainsi que leurs membres en profondeur, y compris ceux qui n’ont pas encore de rang.
Génération 2 : Inclut tous les utilisateurs ayant atteint le Rang 2 et leurs downlines, quels que soient leurs recrutements directs.
Génération 3 : Comprend tous les utilisateurs au Rang 3 et leurs downlines, et ainsi de suite.
Par exemple, si un nouvel utilisateur rejoint un membre ayant le Rang 2, il sera automatiquement classé dans la Génération 2, tout comme ses propres recrues.
Cela permet de calculer les commissions et les bonus sur l’ensemble de l’activité de la downline, selon les rangs, favorisant ainsi le leadership et la croissance de l’équipe.
Exemple
Prenons un exemple avec Alice et sa downline, avec différents niveaux de rang :
Selon la structure :
Génération 1 : Tous les distributeurs au Rang 1 et leur downline
Génération 2 : Tous les distributeurs au Rang 2, comme Bob, et leurs downlines, y compris Charlie
Génération 3 : Tous les distributeurs au Rang 3, comme Alice, et leur réseau
Exemple de Structure de Commission
Imaginons la structure de commissions suivante :
Génération 1 : 10 % du total des ventes
Génération 2 : 8 % du total des ventes
Génération 3 : 6 % du total des ventes
Maintenant, selon les ventes :
Ventes de la Génération 1 : 20 000 $ → Alice gagne 2 000 $ (10 %)
Ventes de la Génération 2 : 15 000 $ → Alice gagne 1 200 $ (8 %)
Ventes de la Génération 3 : 10 000 $ → Alice gagne 600 $ (6 %)
Bonus de génération total pour Alice :
2 000 $ + 1 200 $ + 600 $ = 3 800 $
Points Clés
Les générations sont basées sur le rang et non uniquement sur les recrutements directs.
Les commissions dépendent du rang des distributeurs dans la downline.
Le système favorise une approche en équipe, où chacun bénéficie de la performance collective.
Les commissions diminuent à mesure que les générations avancent, récompensant les leaders qui développent de grandes équipes et atteignent des rangs plus élevés.
Bonus de Correspondance
Le bonus de correspondance est la rémunération qu’un distributeur reçoit sur les ventes réalisées par les membres de sa downline, organisée par niveaux. Le premier niveau comprend les recrues directes du distributeur, tandis que les niveaux suivants incluent les recrues de ces recrues directes. Le pourcentage de commission diminue généralement à mesure que les niveaux s’approfondissent, mais le distributeur gagne sur tous les niveaux de sa downline, lui permettant ainsi de générer un revenu passif à mesure que son réseau se développe.
Fonctionnement
Dans un plan MLM de génération, un distributeur gagne une commission selon sa position dans le réseau. Les commissions sont versées au distributeur en fonction des ventes et des achats effectués par les membres de chaque niveau de sa downline.
Par exemple, si Alice recrute Bob (Niveau 1), elle gagne une commission sur les ventes de Bob. Si Bob recrute Eve (Niveau 2), Alice gagne une commission sur les ventes d’Eve, et ainsi de suite pour les niveaux plus profonds.
Montant du Bonus de Correspondance
Dans un plan MLM de génération, les commissions sont gagnées selon les niveaux dans la downline du distributeur :
Niveau 1 (Recrues directes) : Alice gagne une commission de 10 % sur les ventes des personnes qu’elle recrute directement (ex. : Bob, Charlie, Diana).
Niveau 2 (Recrues des recrues directes) : Alice gagne une commission plus faible (ex. : 5 %) sur les ventes réalisées par les recrues de ses recrues directes (ex. : Bob recrute Eve).
Niveau 3 (Recrues du Niveau 2) : Alice gagne une commission encore plus faible (ex. : 2 %) sur les ventes des recrues du Niveau 2 (ex. : Eve recrute Jack).
Le pourcentage de commission diminue généralement à chaque niveau, mais Alice continue de percevoir des revenus sur tous les niveaux de sa downline.
Objectif
Encourager la croissance du réseau : Les commissions par niveau incitent les distributeurs non seulement à recruter, mais aussi à soutenir et à faire réussir leur downline. À mesure que le réseau du distributeur grandit, il peut continuer à percevoir des revenus sur plusieurs niveaux.
Revenu passif : Les distributeurs touchent un pourcentage sur toutes les ventes générées par leur réseau, leur permettant de bénéficier de l’activité collective de leur équipe.
Rang / Bonus d’Avancement de Rang
Dans un plan MLM de génération, un rang correspond à la position d’un distributeur au sein du réseau, déterminée par ses performances, y compris le volume des ventes, le recrutement et les efforts de construction d’équipe. À mesure que les distributeurs atteignent certains objectifs, tels que des cibles de vente ou un nombre défini de recrues, ils progressent à travers différents rangs, définis par l’entreprise MLM comme Rang 1, Rang 2, Rang 3, etc.
Montant du Bonus d’Avancement de Rang
Le bonus d’avancement de rang est une commission ou récompense versée à un distributeur lorsqu’il atteint un nouveau rang dans la structure MLM. Ce bonus a pour but d’inciter les distributeurs à poursuivre leurs efforts de développement du réseau, en les récompensant par un paiement unique ou un pourcentage sur les ventes lorsqu’ils atteignent un nouveau rang.
Exemple :
Alice, initialement au Rang 1, travaille dur pour atteindre ses objectifs de vente et de recrutement. Après avoir atteint ces jalons, elle passe au Rang 2 et reçoit un bonus d’avancement de 500 $ en récompense de ses progrès.
Bob, un distributeur de rang supérieur, passe du Rang 2 au Rang 3. Son bonus d’avancement de rang est plus élevé, par exemple 1 000 $, en fonction du plan de rémunération de l’entreprise MLM.
Objectif
Le bonus d’avancement de rang est conçu pour motiver les distributeurs à atteindre des objectifs plus élevés et à développer leur réseau. En récompensant les distributeurs qui accèdent à des rangs supérieurs, il encourage un engagement à long terme, améliore les performances, et procure un sentiment d’accomplissement.
La structure de ce bonus peut être adaptée en fonction des objectifs commerciaux de l’entreprise MLM afin de valoriser les distributeurs qui démontrent une croissance exceptionnelle, un leadership fort, et un succès durable au sein du réseau.
