Termes clés du plan MLM Stair-Step
Rangs/Niveaux : Différentes positions au sein du plan que les distributeurs peuvent atteindre en fonction de leurs performances. Chaque rang offre des récompenses et avantages accrus, stimulant la croissance et la progression.
Volume de ventes : Le total des ventes générées par un distributeur et sa lignée descendante, ce qui détermine l’éligibilité à la montée en rang et aux commissions. Il impacte directement le potentiel de gains du distributeur.
Ventes personnelles : Les ventes réalisées directement par un distributeur, influençant sa performance globale et son éligibilité aux bonus. Des ventes personnelles élevées favorisent généralement une progression plus rapide dans les rangs.
Ventes de la lignée descendante : Les ventes générées par les recrues d’un distributeur. Celles-ci contribuent au volume total des ventes et peuvent aider à la montée en rang, encourageant ainsi le recrutement et la constitution d’équipe.
Progression de rang : Le processus de montée en grade en atteignant certains critères de performance, tels que le volume des ventes ou les objectifs de recrutement. Les rangs supérieurs offrent des récompenses et des responsabilités accrues.
Seuils : Exigences minimales qui doivent être remplies, telles que le volume des ventes ou les objectifs de recrutement, afin de progresser dans les rangs. Atteindre ces seuils est essentiel pour l’avancement.
Structure Unilevel : Une structure dans laquelle chaque distributeur a des recrues directes (premier niveau), et ces recrues peuvent à leur tour constituer leurs propres équipes aux niveaux suivants. Cela crée une hiérarchie d’équipe organisée pour les récompenses
Comment fonctionne le plan
Dans le plan MLM Stair-Step, les distributeurs progressent à travers différents rangs en fonction de leurs ventes personnelles et des performances de leur équipe. L’objectif est de construire un réseau solide, et à mesure que les distributeurs atteignent des rangs supérieurs, ils deviennent éligibles à des commissions et bonus plus élevés.
Une fois qu’un distributeur atteint un rang supérieur, il peut bénéficier du concept de rupture (breakaway), où sa downline peut se séparer pour former des équipes indépendantes, tandis qu’il continue à percevoir des bonus de dépassement (override) provenant de ces équipes.
Example:
Décomposons cela avec un exemple impliquant Alice, Bob et Charlie :
Alice (Rang A) :
Alice est une distributrice qui travaille activement à construire son équipe et à réaliser des ventes. Elle est actuellement au Rang A, qui exige un certain volume de ventes et des performances d’équipe. Alice gagne des commissions à la fois sur ses ventes personnelles et sur les ventes générées par sa downline.
Bob (Rang B) :
Bob fait partie de la downline d’Alice. Il a réussi à développer son équipe et à générer un volume de ventes conséquent, ce qui lui permet d’atteindre le Rang B, un rang supérieur à celui d’Alice. Lorsqu’il atteint le Rang B, Bob « se détache » (breakaway) du groupe d’Alice, et son équipe devient indépendante. Alice ne perçoit plus de commissions directes sur les ventes de l’équipe de Bob, mais elle reçoit à la place une commission de dépassement (override) basée sur les performances du groupe de Bob.
Charlie (No Rank):
Charlie (Sans rang élevé) :
Charlie est un autre membre de la downline d’Alice. Contrairement à Bob, Charlie n’a pas encore atteint un rang supérieur et fait donc toujours partie de l’équipe d’Alice. Alice continue de percevoir des commissions directes sur les ventes réalisées par Charlie.
Si Charlie atteint le Rang B, une séparation (breakaway) se produira, et son équipe deviendra indépendante, tout comme celle de Bob. À ce moment-là, Alice cessera de gagner des commissions directes sur les ventes de l’équipe de Charlie, mais commencera à percevoir des commissions de dépassement (override) basées sur les performances du groupe de Charlie.
Earning Commissions After Breakaway
Après la séparation de Bob, Alice ne bénéficie plus directement de ses ventes personnelles. Cependant, elle perçoit désormais une commission de dépassement (override) sur la nouvelle équipe indépendante de Bob (par exemple, 5 % des ventes du groupe de Bob).
Il en sera de même lorsque Charlie atteindra le Rang B.
L’attention d’Alice se porte alors sur le recrutement de nouveaux membres, la création de nouvelles équipes et le maintien de son rang afin de continuer à percevoir des commissions sur les autres downlines qui font toujours partie de son équipe.
Changement de priorité
À mesure qu’Alice continue de développer son réseau et que d’autres membres se séparent, elle se concentre sur la formation de nouveaux leaders qui finiront également par se détacher. Ce cycle se répète, permettant à Alice de percevoir des commissions de dépassement (override) sur les groupes séparés tout en élargissant son réseau pour augmenter ses revenus.
Points clés à retenir
Ce système encourage la croissance continue et le développement du leadership, les distributeurs ayant pour objectif de construire des équipes solides qui finiront par se détacher, créant ainsi un réseau dynamique et en expansion de leaders indépendants.
Voyons maintenant comment fonctionnent les commissions.
Referral Bonus / Sponsor Bonus
Dans un plan MLM de type Stair-Step, la prime de parrainage (ou prime de sponsor) fait généralement référence à une commission ou un bonus qu’un distributeur reçoit lorsqu’il parraine (recrute) personnellement quelqu’un dans le réseau.
Ces primes sont généralement versées une seule fois au parrain, en récompense de l’inscription réussie d’un nouveau membre dans le système.
Fonctionnement
Lorsqu’Alice recrute un nouveau distributeur, elle reçoit une prime de parrainage pour avoir sponsorisé cette personne (par exemple, Bob).
Le montant de la prime peut varier en fonction de la structure de rémunération de l’entreprise, et peut être soit un montant fixe, soit un pourcentage de l’achat initial ou des frais d’inscription du nouveau membre.
Le montant de la prime de parrainage peut varier en fonction de la structure de rémunération de l’entreprise. Il peut s’agir d’un montant fixe ou d’un pourcentage de l’achat initial ou des frais d’inscription du filleul.
Montant de la prime de parrainage
La prime de parrainage est souvent plus élevée que la commission perçue sur les niveaux inférieurs, car elle récompense directement le parrain pour l’acquisition d’un nouveau distributeur ou client.
Il peut s’agir d’un montant fixe (par exemple, 50 $) ou d’un pourcentage des frais d’inscription ou du premier achat (par exemple, 10 % du premier achat de Bob).
Example
Exemple 1 : Alice recrute Bob dans le plan Unilevel, et Bob paie des frais d’inscription de 100 $. Alice pourrait recevoir une prime de parrainage de 20 $ (soit 20 % des frais de Bob) en récompense de l’avoir intégré au système.
Exemple 2 : Si Alice recrute Bob, qui achète ensuite un produit d’une valeur de 500 $, Alice pourrait gagner une prime de sponsor de 50 $ (soit 10 % de l’achat de Bob).
Objectif
Leadership Bonus
The Leadership Bonus is a reward mechanism in MLM systems that incentivizes distributors for their ability to lead, mentor, and grow successful teams. It encourages leaders to focus on building strong, independent teams by offering rewards based on their downline’s performance. This bonus is directly tied to the distributor’s rank and the success of the team they have developed.
How It Works:
The Leadership Bonus is earned when a distributor helps their downline achieve certain sales goals or ranks. Distributors who achieve a higher rank or maintain a leadership position within the network are eligible for a Leadership Bonus. The amount earned is often tied to the collective performance of the entire team and can increase as the distributor’s rank improves.
For instance, a higher-ranked distributor may qualify for a larger Leadership Bonus due to their team’s overall sales volume and the ability to manage and guide their downline. As the downline performs well and meets targets, the distributor is rewarded with a percentage of the total sales generated. The higher the rank of the distributor, the greater the potential for earning a larger Leadership Bonus.
Leadership Bonus Amount:
The Leadership Bonus amount varies based on the distributor’s rank within the MLM system. As a distributor advances to higher ranks, they typically qualify for larger bonus percentages. For example:
- A distributor at Rank A might earn a 3% Leadership Bonus on their downline’s total sales.
- A distributor at Rank B could earn a 5% Leadership Bonus.
- A distributor at Rank C, a higher level, could earn 7% or more based on their team’s performance.
As distributors move up in rank, their ability to earn larger bonuses increases, rewarding them for building and maintaining successful teams.
Example:
Let’s take Alice as an example. Alice is a distributor who has built a successful downline with Bob and Charlie. Her rank has progressed to Rank B, and now she qualifies for a Leadership Bonus of 5% based on the total sales volume of her downline.
- Bob and Charlie together generate $100,000 in total sales for the month.
- Alice earns 5% of that sales volume as her Leadership Bonus, so she would receive $5,000.
If Alice were to reach a higher rank (e.g., Rank C), her bonus percentage could increase, meaning she could earn more as her team continues to grow and achieve higher sales.
Purpose:
The purpose of the Leadership Bonus is to motivate distributors to not only achieve personal sales but also focus on team development and mentoring. It rewards leaders for fostering the growth of their team members and creating a strong, sustainable network. By offering escalating rewards based on rank, it ensures that leaders are incentivized to continually build and expand their teams, driving overall success for the business. This bonus structure encourages long-term growth and leadership within the network, which is key to the MLM system’s sustainability.
Override Bonus
The Override Bonus in the Stair Step Breakaway MLM Plan is a commission paid to higher-ranked distributors based on the sales performance of their breakaway groups. When a distributor in the downline reaches a certain rank, they “break away” and form their own independent team. The original sponsor continues to earn a commission override from the breakaway leg, but the amount is typically smaller than direct commissions, as the breakaway group now operates independently.
How It Works:
When a distributor reaches a specific rank and breaks away from their sponsor’s team, they become independent, but their sponsor continues to earn an override bonus from the sales of the breakaway group. The override bonus is a percentage of the sales generated by the breakaway team.
For example, if Alice is at Rank 5 and one of her downline members, Bob, reaches Rank 6 and breaks away to form his own team, Alice will continue to receive an override bonus on Bob’s sales but at a lower percentage than before Bob’s breakaway. This system encourages sponsors to support their downline members to achieve success and grow the network.
Override Bonus Amount:
The amount of the override bonus typically decreases after a breakaway occurs, as the breakaway group becomes independent. For example:
- If Alice is at Rank 5 and Bob breaks away to Rank 6, Alice might earn 3% on Bob’s sales (before breakaway, it might have been 10%).
- The override percentage could vary based on the rank of the distributor and the structure of the company’s compensation plan. As the sponsor’s rank increases, their override bonus percentage may increase as well.
Example:
- Alice is at Rank 5 and her downline member Bob reaches Rank 6, qualifying for a breakaway.
- Before Bob breaks away, Alice earns 10% on all of Bob’s sales.
- After Bob breaks away, Alice continues to earn an override bonus of 3% on Bob’s sales (as Bob is now an independent team leader).
If Bob’s breakaway team generates $100,000 in sales, Alice would earn:
- 3% of $100,000 = $3,000 as her override bonus from Bob’s breakaway team.
Purpose:
The Override Bonus in the Stair Step Breakaway MLM Plan serves to reward sponsors for their leadership and the success of their downline, even after their downline members break away and become independent. This encourages continued support and mentorship, motivating distributors to help their teams grow and achieve higher ranks. It also creates an ongoing income stream for sponsors from the sales of their breakaway teams while allowing the breakaway groups to operate independently.
Rank Advancement Bonus
The Rank Advancement Bonus is a reward given to distributors when they achieve a specific rank within the Stair Step Breakaway MLM Plan. This bonus is designed to encourage distributors to continue growing their teams and advancing through the ranks, with higher bonuses awarded as they reach higher levels. It is usually based on achieving a certain sales volume, team growth, or a combination of both.
How It Works:
As a distributor progresses through the ranks, they unlock various bonuses, including the Rank Advancement Bonus. This bonus is typically paid once a distributor reaches a new rank, and it can be a one-time payout or a recurring bonus depending on the structure of the MLM plan. To qualify for the Rank Advancement Bonus, a distributor usually needs to meet specific criteria, such as achieving a certain sales volume or recruiting a set number of new distributors into their team.
For example, if Alice reaches Rank 6, she might receive a Rank Advancement Bonus as a reward for hitting that milestone. The bonus is calculated based on the criteria set by the MLM company, such as team performance, sales volume, or other factors.
Rank Advancement Bonus Amount:
The Rank Advancement Bonus amount varies depending on the rank the distributor achieves. Higher ranks usually come with larger bonuses. For example:
- At Rank 5, a distributor might receive a $500 bonus.
- At Rank 6, they might earn a $1,000 bonus.
- At Rank 7, the bonus could increase to $2,000.
The bonus amount is typically pre-defined by the MLM company and could be structured as a fixed sum or a percentage of the sales generated by the distributor’s team.
Example:
- Alice is at Rank 5 and reaches Rank 6. As part of her promotion, she qualifies for a Rank Advancement Bonus of $1,000 for reaching Rank 6.
- To reach Rank 6, Alice may have been required to achieve a sales volume of $50,000 and have 5 new active recruits in her team.
- Once Alice reaches Rank 6, she is rewarded with the Rank Advancement Bonus of $1,000, motivating her to continue building her team and advancing through the ranks.
Purpose:
The Rank Advancement Bonus encourages distributors to keep progressing through the ranks by rewarding them for their hard work and achievements. It motivates distributors to focus on building their teams, increasing sales, and recruiting new members. By offering a bonus for reaching new ranks, the MLM company incentivizes distributors to strive for higher levels of success, fostering growth in both the individual and the network as a whole.
