Termes clés du plan MLM Stair-Step
Rangs/Niveaux (Ranks/Levels) :
Différents statuts qu’un distributeur peut atteindre en fonction de ses performances. Chaque rang offre des récompenses et avantages accrus, motivant la croissance et la progression.
Volume de ventes (Sales Volume) :
Le total des ventes générées par un distributeur et sa downline. Ce volume détermine l’éligibilité à la progression de rang et aux commissions, et impacte directement le potentiel de revenus.
Ventes personnelles (Personal Sales) :
Les ventes réalisées directement par un distributeur. Elles influencent ses performances globales et son éligibilité aux primes. Un volume élevé de ventes personnelles accélère souvent la progression.
Ventes de la downline (Downline Sales) :
Les ventes générées par les recrues d’un distributeur. Elles contribuent au volume total de ventes et aident à atteindre les objectifs de rang, ce qui incite au recrutement et à la construction d’équipe.
Progression de rang (Rank Advancement) :
Le processus d’évolution vers des rangs supérieurs en atteignant certains critères de performance, comme un volume de ventes ou un objectif de recrutement. Les rangs supérieurs offrent plus de récompenses et de responsabilités.
Seuils (Thresholds) :
Les conditions minimales à remplir (volume de ventes, nombre de recrues, etc.) pour progresser dans les rangs. Atteindre ces seuils est essentiel pour avancer.
Structure Unilevel :
Une organisation dans laquelle chaque distributeur peut parrainer directement d’autres membres (niveau 1), et ces recrues peuvent à leur tour former leur propre équipe (niveaux suivants). Cette structure crée une hiérarchie d’équipe claire pour la distribution des récompenses.
Fonctionnement du plan Stair-Step
Dans le plan MLM Stair-Step, les distributeurs progressent à travers différents rangs en fonction de leurs ventes personnelles et des performances de leur équipe.
L’objectif est de bâtir un réseau solide. À mesure qu’ils atteignent des rangs supérieurs, les distributeurs deviennent éligibles à des commissions et des bonus plus élevés.
Une fois un rang avancé atteint, le concept de séparation (breakaway) peut s’appliquer : la downline d’un distributeur peut se détacher et former une équipe indépendante, tout en permettant au parrain de continuer à percevoir des commissions de dépassement (override bonuses).
Exemple
Décomposons le processus avec un exemple impliquant Alice, Bob et Charlie.
Alice (Rang A)
Alice est une distributrice qui travaille activement à développer son équipe et à générer des ventes. Elle est actuellement au Rang A, ce qui exige un certain volume de ventes et une performance d’équipe. Alice gagne des commissions basées sur ses ventes personnelles ainsi que sur les ventes de sa downline.
Bob (Rang B)
Bob fait partie de l’équipe d’Alice. Il a réussi à construire sa propre équipe et à générer un bon volume de ventes. Il atteint ainsi le Rang B, un rang supérieur à celui d’Alice. À ce stade, Bob se détache (breakaway) de l’équipe d’Alice, et son équipe devient indépendante. Alice ne perçoit plus de commissions directes sur les ventes de l’équipe de Bob, mais elle gagne désormais une commission de dépassement (par exemple, 5 % des ventes de l’équipe de Bob).
Charlie (Aucun rang pour le moment)
Charlie est un autre membre de l’équipe d’Alice, mais il n’a pas encore atteint un rang supérieur. Il fait toujours partie de la structure d’Alice, ce qui signifie qu’elle continue de percevoir des commissions sur ses ventes. Si Charlie atteint le Rang B, il se séparera à son tour, et Alice commencera à gagner des commissions de dépassement sur son équipe également.
Percevoir des commissions après séparation
Après la séparation de Bob, Alice ne bénéficie plus directement de ses ventes personnelles. Cependant, elle touche désormais une commission de dépassement sur les ventes générées par la nouvelle équipe indépendante de Bob (par exemple, 5 % des ventes totales). Le même principe s’appliquera lorsque Charlie atteindra lui aussi le Rang B.
Changement de stratégie
À mesure que d’autres membres de son équipe atteignent des rangs supérieurs et se détachent, Alice doit continuer à recruter de nouveaux membres, former de nouveaux leaders et maintenir son propre rang pour continuer à percevoir des commissions de ses équipes encore actives.
Points clés à retenir
Alice progresse dans le plan en développant son équipe et en atteignant des rangs plus élevés.
Lorsque Bob et Charlie atteignent des rangs supérieurs, ils se séparent et forment des équipes indépendantes.
Alice perçoit des commissions de dépassement sur les performances de ces équipes.
Son objectif devient de recruter continuellement et de développer de nouveaux leaders pour maintenir ses revenus à mesure que son équipe évolue.
Ce modèle favorise la croissance continue et le développement du leadership, en construisant un réseau solide de leaders indépendants.
Voyons maintenant comment fonctionnent les commissions.
Prime de parrainage / Prime de recommandation
In a Stair Step MLM plan, Referral Bonus or Sponsor Bonus typically refers to a commission or bonus earned by a distributor when they personally sponsor (recruit) someone into the network. These bonuses are usually a one-time payout given to the sponsor for successfully enrolling a new member into the system
How it Works
- When Alice recruits a new distributor, she earns a Referral Bonus for sponsoring that person (for example, Bob).
- The amount of the referral bonus may vary depending on the company’s compensation structure and could be a fixed amount or a percentage of the recruit’s initial purchase or enrollment fee.
Referral Bonus Amount
- The Referral Bonus is often higher than the commission earned from lower levels because it rewards the sponsor directly for acquiring a new distributor or customer.
- It may be a flat fee (e.g., $50) or a percentage of the enrollment or first purchase amount (e.g., 10% of Bob’s initial purchase).
Example
- Example 1: Alice recruits Bob into the Unilevel plan, and Bob pays a $100 enrollment fee. Alice might receive a Referral Bonus of $20 (20% of Bob’s fee) as a reward for bringing him into the system.
- Example 2: If Alice recruits Bob, who then buys a product worth $500, Alice could earn a Sponsor Bonus of $50 (10% of Bob’s product purchase).
Purpose
- Referral Bonuses are intended to encourage distributors to actively recruit others into the MLM program and grow their network.
- These bonuses are typically structured to be more lucrative than ongoing commissions from deeper levels to provide immediate financial rewards for successful recruiting
Prime de leadership
Prime de leadership
La prime de leadership est un mécanisme de récompense dans les systèmes MLM qui incite les distributeurs à diriger, encadrer et développer des équipes performantes. Elle encourage les leaders à construire des équipes solides et indépendantes en offrant des récompenses basées sur la performance de leur downline. Cette prime est directement liée au rang du distributeur ainsi qu’au succès de l’équipe qu’il a développée.
Fonctionnement
La prime de leadership est attribuée lorsqu’un distributeur aide sa downline à atteindre certains objectifs de vente ou à gravir des échelons. Les distributeurs qui atteignent un rang supérieur ou maintiennent une position de leadership dans le réseau deviennent éligibles à cette prime. Le montant perçu dépend souvent de la performance globale de toute l’équipe, et peut augmenter à mesure que le rang du distributeur progresse.
Par exemple, un distributeur de rang élevé peut obtenir une prime de leadership plus importante grâce au volume total de ventes généré par son équipe, ainsi qu’à sa capacité à encadrer et guider sa downline. Lorsque l’équipe atteint ses objectifs, le distributeur reçoit un pourcentage du chiffre d’affaires généré. Plus le rang est élevé, plus le potentiel de gain est important.
Montant de la prime de leadership
Le montant de cette prime varie selon le rang atteint dans le système MLM. En montant en grade, le distributeur peut accéder à des pourcentages de prime plus élevés.
Par exemple :
Un distributeur au rang A peut recevoir 3 % de prime sur les ventes totales de sa downline.
Un distributeur au rang B peut recevoir 5 %.
Un distributeur au rang C, plus avancé, peut recevoir 7 % ou plus selon les performances de son équipe.
Exemple
Alice est une distributrice qui a construit une downline efficace avec Bob et Charlie. Elle est désormais au rang B, ce qui lui donne droit à une prime de leadership de 5 %.
Bob et Charlie réalisent ensemble 100 000 $ de ventes au cours du mois.
Alice reçoit donc 5 % de ce volume, soit 5 000 $.
Si Alice progresse vers le rang C, son pourcentage de prime augmenterait, lui permettant de gagner davantage à mesure que son équipe devient plus performante.
Objectif
La prime de leadership a pour but de motiver les distributeurs à ne pas seulement se concentrer sur leurs ventes personnelles, mais aussi à développer leur équipe et à encadrer leurs membres. Elle récompense les efforts des leaders qui favorisent la croissance et la performance de leur réseau. En liant la récompense au rang, ce système incite les leaders à bâtir des équipes solides, assurant ainsi la croissance durable et le succès global du système MLM.
Prime de dépassement
La prime de dépassement dans le plan MLM Stair Step avec Breakaway est une commission versée aux distributeurs de rang supérieur en fonction des performances commerciales des groupes qui se sont séparés.
Lorsqu’un membre de la downline atteint un certain rang, il « se détache » (breakaway) et forme sa propre équipe indépendante. Le parrain initial continue à percevoir une prime de dépassement sur les ventes de cette équipe, mais à un taux inférieur par rapport aux commissions directes, puisque le groupe fonctionne désormais de manière autonome.
Fonctionnement
Quand un distributeur atteint un rang spécifique et se sépare de l’équipe de son parrain, il devient indépendant. Cependant, son parrain continue de recevoir une prime de dépassement basée sur les ventes générées par cette équipe indépendante.
Cette prime est exprimée en pourcentage des ventes réalisées par le groupe détaché.
Exemple :
Si Alice est au Rang 5 et que son filleul Bob atteint le Rang 6 et se détache pour former sa propre équipe, Alice continue de recevoir une prime de dépassement sur les ventes de Bob, mais à un pourcentage plus faible qu’avant la séparation.
Ce système incite les parrains à soutenir la réussite de leur downline et à faire grandir le réseau.
Montant de la prime de dépassement
Le montant de la prime diminue généralement après la séparation, car le groupe devient autonome.
Par exemple :
Le pourcentage peut varier selon le rang du distributeur et la structure du plan de compensation de l’entreprise. Un rang plus élevé peut permettre un pourcentage de prime plus important.
Exemple concret
Alice est au Rang 5.
Bob, membre de sa downline, atteint le Rang 6 et se sépare.
Bob et son équipe génèrent 100 000 $ de ventes après leur séparation.
Alice perçoit une prime de dépassement de 3 %, soit 3 000 $.
Objectif
La prime de dépassement permet de récompenser le leadership et les efforts de mentorat fournis par le parrain, même après que les membres de son équipe deviennent indépendants.
Elle encourage le soutien continu des équipes et motive les distributeurs à faire progresser leur réseau.
Ce système crée une source de revenu continue pour les parrains, tout en permettant aux équipes breakaway de fonctionner de manière autonome.
Prime de montée en grade
La prime de montée en grade est une récompense accordée aux distributeurs lorsqu’ils atteignent un rang spécifique dans le cadre du plan MLM Stair Step avec Breakaway.
Cette prime est conçue pour encourager les distributeurs à développer leur équipe et à progresser dans les rangs, avec des bonus plus élevés à mesure qu’ils atteignent des niveaux supérieurs. Elle est généralement conditionnée par l’atteinte d’un volume de ventes déterminé, la croissance de l’équipe ou une combinaison des deux.
Fonctionnement
À mesure qu’un distributeur progresse dans les rangs, il débloque divers bonus, dont la prime de montée en grade.
Cette prime est habituellement versée une seule fois lorsqu’un nouveau rang est atteint, mais dans certains plans, elle peut être récurrente. Pour y avoir droit, le distributeur doit remplir certains critères, comme réaliser un volume de ventes précis ou recruter un nombre défini de nouveaux distributeurs actifs.
Exemple :
Si Alice atteint le Rang 6, elle peut recevoir une prime en reconnaissance de cet accomplissement. Le montant est fixé selon les règles de l’entreprise MLM, et peut dépendre des performances de l’équipe, du chiffre d’affaires ou d’autres critères spécifiques.
Montant de la prime
Le montant de la prime varie en fonction du rang atteint : plus le rang est élevé, plus le bonus est important.
Par exemple :
Rang 5 : 500 $
Rang 6 : 1 000 $
Rang 7 : 2 000 $
Ces montants sont déterminés à l’avance par la société MLM et peuvent être exprimés sous forme de montant fixe ou de pourcentage des ventes générées par l’équipe du distributeur.
Exemple concret
Alice est au Rang 5 et parvient à atteindre le Rang 6.
Pour cela, elle doit réaliser 50 000 $ de volume de ventes et recruter 5 nouveaux distributeurs actifs dans son équipe.
Une fois ces conditions remplies, elle reçoit une prime de 1 000 $, ce qui la motive à continuer à développer son réseau et à viser le rang suivant.
Objectif
La prime de montée en grade vise à :
Récompenser les distributeurs pour leurs efforts et leur progression.
Encourager le développement de l’équipe et l’augmentation des ventes.
Stimuler l’activité continue au sein du réseau.
En offrant des primes à chaque étape, l’entreprise motive les distributeurs à viser plus haut, créant une dynamique de croissance individuelle et collective durable.
