Schlüsselbegriffe des Stair-Step-MLM-Plans
Ränge / Ebenen (Ranks / Levels):
Unterschiedliche Statusstufen, die ein Vertriebspartner basierend auf seiner Leistung erreichen kann. Jeder Rang bringt steigende Belohnungen und Vorteile mit sich und motiviert zu Wachstum und Weiterentwicklung.
Verkaufsvolumen (Sales Volume):
Die Gesamtsumme der Verkäufe, die ein Vertriebspartner zusammen mit seiner Downline generiert. Dieses Volumen entscheidet über die Rangberechtigung und Provisionshöhe und hat direkten Einfluss auf das Einkommenspotenzial
Persönliche Verkäufe (Personal Sales):
Die direkt vom Vertriebspartner getätigten Verkäufe. Sie beeinflussen seine Gesamtleistung und die Berechtigung für Boni. Ein hohes persönliches Verkaufsvolumen beschleunigt häufig die Rangaufstiege.
Downline-Verkäufe (Downline Sales):
Verkäufe, die von den geworbenen Teammitgliedern (Downline) generiert werden. Diese tragen zum Gesamtvolumen bei und helfen beim Erreichen von Rangzielen – dadurch wird der Teamaufbau aktiv gefördert.
Rangaufstieg (Rank Advancement):
Der Prozess des Aufstiegs in höhere Ränge durch das Erreichen bestimmter Leistungskriterien wie Verkaufsvolumen oder Rekrutierungsziele. Höhere Ränge bringen mehr Belohnungen und Verantwortung mit sich.
Schwellenwerte (Thresholds):
Mindestanforderungen (z. B. Verkaufsvolumen, Anzahl an geworbenen Partnern), die erfüllt werden müssen, um in höhere Ränge aufzusteigen. Das Erreichen dieser Schwellen ist entscheidend für den Fortschritt.
Unilevel-Struktur (Unilevel Structure):
Eine Organisationsstruktur, in der jeder Vertriebspartner direkt andere Mitglieder sponsern kann (Ebene 1), die wiederum eigene Teams aufbauen können (weitere Ebenen). Diese Struktur schafft eine klare Hierarchie für die Verteilung von Provisionen und Boni.
Funktionsweise des Stair-Step-MLM-Plans
Beim Stair-Step-MLM-Plan steigen Vertriebspartner durch das Erreichen persönlicher Verkaufsziele und Teamleistungen in höhere Ränge auf. Das Hauptziel besteht darin, ein starkes und leistungsfähiges Netzwerk aufzubauen. Mit jedem neuen Rang erhalten Partner Zugang zu höheren Provisionen, zusätzlichen Boni und erweiterten Verdienstmöglichkeiten.
Ein zentrales Element dieses Plans ist das sogenannte Breakaway-Prinzip: Sobald ein Vertriebspartner einen bestimmten Rang erreicht hat, wird seine Downline organisatorisch von seinem Sponsor getrennt und als eigenständige Einheit betrachtet. Der ursprüngliche Sponsor erhält jedoch weiterhin sogenannte Override-Provisionen auf die Leistungen des neuen Teams.
Beispiel
Zur Veranschaulichung betrachten wir ein Beispiel mit Alice, Bob und Charlie.
Alice (Rang A)
Alice ist eine engagierte Vertriebspartnerin, die aktiv Umsätze generiert und ihr Team aufbaut. Sie befindet sich derzeit in Rang A, der ein bestimmtes Verkaufsvolumen und Teamleistung erfordert. Alice verdient Provisionen auf ihre persönlichen Verkäufe sowie auf die Umsätze ihrer Downline.
Bob (Rang B)
Bob ist Teil von Alices Team. Durch starke Verkaufszahlen und den Aufbau eines eigenen Teams erreicht er Rang B – einen höheren Rang als Alice. An diesem Punkt greift das Breakaway-Prinzip: Bob und sein Team spalten sich organisatorisch von Alice ab. Alice erhält fortan keine direkten Provisionen mehr auf Bobs Teamverkäufe, aber sie verdient weiterhin eine sogenannte Override-Provision (zum Beispiel 5 % des Teamumsatzes von Bob).
Charlie (noch kein Rang)
Charlie ist ebenfalls Teil von Alices Team, hat aber noch keinen höheren Rang erreicht. Solange er sich noch nicht abgespalten hat, verdient Alice weiterhin Provisionen auf seine Verkäufe. Sobald auch Charlie Rang B erreicht, wird er sich ebenfalls abspalten, und Alice erhält dann Override-Provisionen auf sein unabhängiges Team.
Provisionen nach der Abspaltung
Nach Bobs Abspaltung profitiert Alice nicht mehr direkt von seinen persönlichen Verkäufen, sondern erhält eine feste Override-Provision auf den Umsatz seines Teams (z. B. 5 % des Gesamtumsatzes). Das gleiche Prinzip gilt, sobald auch Charlie einen höheren Rang erreicht und sich abspaltet.
Strategiewechsel
Da sich immer mehr Mitglieder ihres Teams abspalten, muss Alice ihre Strategie anpassen: Sie muss regelmäßig neue Teammitglieder rekrutieren, zukünftige Führungskräfte ausbilden und ihren eigenen Rang halten oder verbessern. Nur so kann sie weiterhin Einkünfte aus den aktiven Bereichen ihres Netzwerks erzielen.
Wichtige Erkenntnisse
Alice steigt im Rang auf, indem sie ihr Team aufbaut und ihre Leistung steigert.
Wenn Bob und Charlie höhere Ränge erreichen, spalten sie sich ab und führen eigenständige Teams.
Alice erhält weiterhin Override-Provisionen auf die Umsätze dieser Teams.
Um ihr Einkommen aufrechtzuerhalten, muss Alice kontinuierlich rekrutieren und neue Führungskräfte entwickeln.
Das Modell fördert kontinuierliches Wachstum, Leadership-Entwicklung und ein stabiles Netzwerk aus eigenständigen Führungskräften.
Schauen wir uns nun an, wie die Provisionen funktionieren
Prime de parrainage / Prime de recommandation
Empfehlungsbonus (Referral Bonus) im Stair-Step-MLM-Plan
Im Stair-Step-MLM-Plan bezieht sich der Empfehlungsbonus oder Sponsorbonus in der Regel auf eine Provision oder einen Bonus, den ein Vertriebspartner erhält, wenn er persönlich jemanden in das Netzwerk sponsert (rekrutiert). Diese Boni sind normalerweise eine einmalige Auszahlung, die dem Sponsor für die erfolgreiche Anmeldung eines neuen Mitglieds im System gewährt wird.
Wie es funktioniert
Wenn Alice einen neuen Vertriebspartner rekrutiert, erhält sie einen Empfehlungsbonus für das Sponsern dieser Person (zum Beispiel Bob).
Die Höhe des Empfehlungsbonus kann je nach Vergütungsstruktur des Unternehmens variieren und entweder ein fester Betrag oder ein Prozentsatz des Erstkaufs oder der Anmeldegebühr des neuen Mitglieds sein.
Höhe des Empfehlungsbonus
Der Empfehlungsbonus ist oft höher als die Provisionen aus tieferen Ebenen, da er den Sponsor direkt für die Gewinnung eines neuen Vertriebspartners oder Kunden belohnt.
Er kann als Pauschalbetrag (z. B. 50 $) oder als Prozentsatz der Anmeldung oder des Erstkaufs (z. B. 10 % von Bobs Erstkauf) ausgezahlt werden.
Beispiel
Beispiel 1: Alice rekrutiert Bob im Rahmen des Unilevel-Plans, und Bob zahlt eine Anmeldegebühr von 100 $. Alice erhält dafür einen Empfehlungsbonus von 20 $ (20 % von Bobs Gebühr) als Belohnung für die Einführung.
Beispiel 2: Alice rekrutiert Bob, und Bob kauft ein Produkt im Wert von 500 $. Alice könnte dafür einen Sponsorbonus von 50 $ erhalten (10 % von Bobs Produktkauf).
Zweck
Empfehlungsboni sollen Vertriebspartner dazu motivieren, aktiv neue Mitglieder in das MLM-Programm zu rekrutieren und ihr Netzwerk auszubauen.
Diese Boni sind in der Regel so strukturiert, dass sie lukrativer sind als fortlaufende Provisionen aus tieferen Ebenen, um sofortige finanzielle Anreize für erfolgreiche Rekrutierungen zu bieten.
Prime de leadership
Die Leadership-Prämie ist ein Belohnungsmechanismus in MLM-Systemen, der Vertriebspartner dazu motivieren soll, leistungsstarke Teams zu führen, zu betreuen und weiterzuentwickeln. Sie ermutigt Führungskräfte, starke und unabhängige Teams aufzubauen, indem sie Prämien auf Basis der Leistung ihrer Downline erhalten. Diese Prämie ist direkt mit dem Rang des Vertriebspartners sowie mit dem Erfolg des von ihm aufgebauten Teams verknüpft.
Funktionsweise
Die Leadership-Prämie wird vergeben, wenn ein Vertriebspartner seiner Downline hilft, bestimmte Verkaufsziele zu erreichen oder in höhere Ränge aufzusteigen. Vertriebspartner, die einen höheren Rang erreichen oder eine Führungsposition im Netzwerk halten, werden für diese Prämie qualifiziert. Die Höhe der Auszahlung hängt oft von der Gesamtleistung des Teams ab und kann mit dem Fortschritt des Rangs steigen.
Ein hochrangiger Vertriebspartner kann zum Beispiel eine höhere Leadership-Prämie erhalten, basierend auf dem gesamten Verkaufsvolumen seines Teams sowie seiner Fähigkeit, seine Downline effektiv zu betreuen. Wenn das Team seine Ziele erreicht, erhält der Vertriebspartner einen Prozentsatz des generierten Umsatzes. Je höher der Rang, desto größer ist das Einkommenspotenzial.
Höhe der Leadership-Prämie
Die Höhe dieser Prämie variiert je nach erreichtem Rang im MLM-System. Mit jedem Aufstieg kann der Vertriebspartner höhere Prozentsätze erhalten.
Beispielsweise:
Ein Vertriebspartner mit Rang A erhält 3 % auf den Gesamtumsatz seiner Downline.
Ein Vertriebspartner mit Rang B erhält 5 %.
Ein Vertriebspartner mit Rang C, also einem höheren Rang, kann 7 % oder mehr erhalten – je nach Teamleistung.
Beispiel
Alice ist eine Vertriebspartnerin, die ein effizientes Team mit Bob und Charlie aufgebaut hat. Sie hat den Rang B erreicht, was sie zu einer Leadership-Prämie von 5 % berechtigt.
Bob und Charlie erzielen gemeinsam einen Umsatz von 100.000 $ im Monat.
Alice erhält daher 5 % dieses Volumens, also 5.000 $.
Wenn Alice in den Rang C aufsteigt, würde sich ihr Prämienprozentsatz erhöhen, wodurch sie noch mehr verdienen kann, während ihr Team weiterhin wächst und Leistung bringt.
Ziel der Leadership-Prämie
Die Leadership-Prämie soll Vertriebspartner dazu anregen, sich nicht nur auf den eigenen Verkauf zu konzentrieren, sondern auch ihre Teams aktiv weiterzuentwickeln und zu unterstützen. Sie belohnt die Bemühungen von Führungskräften, die das Wachstum und die Leistung ihres Netzwerks fördern.
Durch die Verknüpfung der Belohnung mit dem Rang ermutigt dieses System dazu, starke Teams aufzubauen – und trägt somit zur nachhaltigen Entwicklung und zum langfristigen Erfolg des gesamten MLM-Systems bei.
Überschussprämie
Die Überschussprämie im Stair-Step-MLM-Plan mit Breakaway ist eine Provision, die an höher eingestufte Vertriebspartner gezahlt wird – basierend auf der Verkaufsleistung von Teams, die sich vom ursprünglichen Netzwerk getrennt haben.
Wenn ein Mitglied der Downline einen bestimmten Rang erreicht, „löst“ es sich (Breakaway) und bildet ein eigenes, unabhängiges Team. Der ursprüngliche Sponsor erhält weiterhin eine Überschussprämie auf die Verkäufe dieses Teams, jedoch zu einem reduzierten Prozentsatz im Vergleich zu den direkten Provisionen, da das Team nun selbstständig agiert.
Funktionsweise
Wenn ein Vertriebspartner einen bestimmten Rang erreicht und sich vom Team seines Sponsors trennt, wird er unabhängig.
Sein Sponsor erhält dennoch weiterhin eine Überschussprämie auf die von diesem neuen, unabhängigen Team generierten Umsätze.
Diese Prämie wird als Prozentsatz des Verkaufsvolumens des „abgetrennten“ Teams gezahlt.
Beispiel:
Wenn Alice den Rang 5 hat und ihr direkter Vertriebspartner Bob den Rang 6 erreicht und sich abtrennt, um ein eigenes Team zu führen, erhält Alice weiterhin eine Überschussprämie auf Bobs Verkäufe – jedoch mit einem geringeren Prozentsatz als vor der Abtrennung.
Dieses System motiviert Sponsoren, die Weiterentwicklung ihrer Downline aktiv zu unterstützen und das Netzwerk auszubauen.
Höhe der Überschussprämie
Die Höhe der Prämie sinkt in der Regel nach der Abtrennung, da das Team unabhängig wird.
Zum Beispiel:
Der Prozentsatz kann je nach Rang des Vertriebspartners und der Vergütungsstruktur des Unternehmens variieren. Höhere Ränge können zu einem höheren Überschussprozent führen.
Konkretes Beispiel
Alice hat den Rang 5.
Bob, Mitglied ihrer Downline, erreicht den Rang 6 und trennt sich.
Bob und sein neues Team generieren 100.000 $ Umsatz nach der Trennung.
Alice erhält 3 % Überschussprämie, also 3.000 $.
Ziel der Überschussprämie
Die Überschussprämie dient dazu, das Leadership und das Mentoring der Sponsoren auch über die Trennung hinaus zu belohnen.
Sie fördert die fortlaufende Unterstützung durch erfahrene Vertriebspartner und motiviert dazu, neue Führungskräfte zu entwickeln.
Dieses System sorgt für eine dauerhafte Einkommensquelle für Sponsoren, während gleichzeitig die Unabhängigkeit und Eigenständigkeit der Breakaway-Teams gewahrt bleibt.
Aufstiegsprämie
Die Aufstiegsprämie ist eine Belohnung, die Vertriebspartnern gewährt wird, wenn sie im Rahmen des MLM-Stair-Step-Plans mit Breakaway einen bestimmten Rang erreichen.
Diese Prämie soll die Vertriebspartner dazu motivieren, ihr Team auszubauen und in höhere Ränge aufzusteigen. Mit jedem neuen Rang steigen auch die Bonusbeträge.
Die Prämie ist in der Regel an bestimmte Voraussetzungen geknüpft – etwa ein festgelegtes Verkaufsvolumen, das Wachstum des Teams oder eine Kombination aus beidem.
Funktionsweise
Wenn ein Vertriebspartner in den Rängen aufsteigt, schaltet er verschiedene Bonusstufen frei – darunter auch die Aufstiegsprämie.
Diese Prämie wird normalerweise einmalig beim Erreichen eines neuen Rangs ausgezahlt. In manchen Vergütungsplänen kann sie jedoch auch wiederholt vergeben werden.
Voraussetzung ist in der Regel, dass der Vertriebspartner bestimmte Bedingungen erfüllt, etwa ein definiertes Verkaufsvolumen oder eine bestimmte Anzahl neu rekrutierter aktiver Mitglieder.
Beispiel:
Wenn Alice den Rang 6 erreicht, erhält sie eine Prämie als Anerkennung für diesen Erfolg. Die Höhe dieser Prämie hängt von den Unternehmensrichtlinien ab und kann sich an der Teamleistung, dem Umsatz oder anderen festgelegten Kriterien orientieren.
Prämienhöhe
Die Höhe der Prämie richtet sich nach dem erreichten Rang: Je höher der Rang, desto größer der Bonus.
Beispielhafte Staffelung:
Rang 5: 500 $
Rang 6: 1.000 $
Rang 7: 2.000 $
Diese Beträge werden vom Unternehmen im Voraus festgelegt und können entweder als fester Betrag oder als Prozentsatz des vom Team generierten Umsatzes ausgezahlt werden.
Konkretes Beispiel
Alice befindet sich aktuell auf Rang 5 und erreicht nun Rang 6.
Dazu muss sie:
Sobald sie diese Bedingungen erfüllt hat, erhält sie eine Aufstiegsprämie von 1.000 $.
Dies motiviert sie, ihr Netzwerk weiter auszubauen und den nächsten Rang anzustreben.
Ziel der Aufstiegsprämie
Die Aufstiegsprämie dient dazu:
Vertriebspartner für ihre Leistung und ihr Wachstum zu belohnen
das Teamwachstum und die Verkaufszahlen zu fördern
kontinuierliche Aktivität im Netzwerk anzuregen
Durch Bonuszahlungen auf jeder Stufe motiviert das Unternehmen seine Vertriebspartner dazu, stetig nach höheren Zielen zu streben – und schafft so eine nachhaltige, wachstumsorientierte Dynamik im gesamten System.
