Termini Chiave nel Piano MLM Trinario
Gamba (Leg): Una “gamba” si riferisce a ciascun ramo diretto nella downline di un membro. In un piano Trinario, ogni membro può avere fino a tre gambe, corrispondenti ai tre membri reclutati direttamente.
Gamba Forte (Power Leg): Una gamba nella tua downline che genera un alto volume di vendite o reclutamenti. Avere una gamba forte è spesso un obiettivo nei piani MLM, poiché rappresenta una base solida per la crescita.
Posizionamento (Placement): L’azione di assegnare i nuovi reclutati a posizioni specifiche nella struttura. Nel piano Trinario, il posizionamento può essere strategico, poiché i reclutati possono essere posizionati sotto altri membri dal proprio sponsor o upline.
Riporto (Carry Forward): Se un membro non raggiunge il volume di vendite richiesto o altri criteri in un determinato periodo, il volume non utilizzato può essere riportato al periodo successivo, permettendo più tempo per soddisfare gli obiettivi.
Spillover: Avviene quando il tuo upline posiziona nuovi reclutati sotto di te per riempire le posizioni nella tua downline. È una caratteristica comune nei piani Trinari, che aiuta a far crescere la tua squadra anche senza un reclutamento diretto.
Limite Massimo (Capping): È un tetto massimo sul numero di reclutamenti o sul volume di vendite da cui un membro può trarre beneficio in un certo periodo. Una volta raggiunto il limite, non si guadagnano ulteriori commissioni, promuovendo una crescita più equilibrata del team.
Albero Trinario (Trinary Tree): La struttura del sistema MLM in un piano Trinario, dove ogni partecipante può reclutare fino a tre persone, formando un albero ramificato. Questo albero rappresenta visivamente la crescita e la profondità della rete.
Azzeramento (Flushing): Il processo con cui il volume inutilizzato viene azzerato se supera il limite di capping o se non è previsto il riporto, secondo le regole del piano.
Ciclo Trinario (Trinary Cycle): Un periodo definito in cui viene calcolato il volume di vendite e l’equilibrio tra le gambe per determinare i compensi.
Come Funziona il Piano
Nel piano MLM Trinario, ogni partecipante può reclutare fino a tre downline diretti, creando una struttura con tre rami principali. Questo piano incentiva la costruzione del team e premia i membri sia in base alle loro vendite personali che alle prestazioni della propria rete. Ecco come funziona, con un esempio:
Fase 2: Bob, Charlie e David Reclutano
Alice si iscrive al piano MLM Trinario e diventa un membro. Può reclutare fino a tre persone direttamente sotto di sé. Alice recluta Bob, Charlie e David, riempiendo così le tre posizioni disponibili nella sua downline. Queste tre persone sono ora i reclutati diretti di Alice, formando il primo livello del suo albero Trinario.
Fase 2: Bob, Charlie e David Reclutano
Ognuno dei reclutati da Alice (Bob, Charlie e David) può ora costruire la propria rete. Per esempio:
Ora Bob, Charlie e David hanno le loro squadre, ognuna con due membri, completando così il secondo livello dell’albero Trinario sotto Alice.
Fase 3: Spillover
Quando l’upline di Alice (cioè la persona che l’ha reclutata) continua a costruire la propria rete, può posizionare alcuni dei suoi reclutati sotto il team di Alice. Questo processo è chiamato spillover.
Ad esempio, l’upline di Alice potrebbe posizionare un nuovo membro, Liam, sotto Bob, riempiendo una delle sue posizioni. Questo aiuta la crescita della downline di Bob, anche se non ha reclutato personalmente quella persona.
Come Si Costruisce il Team in un Piano Trinario
Nel piano MLM Trinario, la costruzione del team segue un approccio strutturato che consente ai distributori di far crescere la propria rete sia attraverso il reclutamento personale che con il supporto dell’upline. Ecco come funziona, specificamente per la struttura Trinaria:
Reclutamento Diretto (Utenti da Te Segnalati)
Come distributore, inizi reclutando i tuoi membri diretti, posizionandoli nel tuo albero Trinario. Puoi reclutare fino a tre persone, riempiendo le tre posizioni disponibili sotto di te. Questi sono i tuoi reclutati personali, e il loro volume di vendite contribuirà direttamente alle prestazioni della tua rete.
Se una posizione nella tua struttura Trinaria è già occupata, il nuovo membro verrà posizionato (spillover) in una posizione disponibile nella tua downline, aiutandoti a far crescere il tuo team con meno sforzo.
I Tuoi Recrutati Reclutano Nuovi Membri
Dopo aver reclutato i tuoi tre membri iniziali, anche loro possono iniziare a reclutare nuovi membri. Questi nuovi reclutati saranno posizionati sotto di loro, contribuendo all’espansione della rete.
Nel sistema Trinario, i nuovi membri sono assegnati agli spazi vuoti nella struttura, riempiendo la gamba sinistra, destra o centrale della downline.
Man mano che la tua rete si espande, guadagni commissioni in base alle vendite e al posizionamento dei nuovi membri, soprattutto quando vengono collocati nella gamba più debole della tua struttura.
Utenti da Spillover
Lo spillover si verifica quando un membro della tua upline ha già riempito tutte le sue posizioni nel proprio albero Trinario e non può più posizionare nuovi reclutati sotto di sé. In questo caso, l’upline posiziona i nuovi membri nelle posizioni disponibili nella downline, ovvero anche nella tua struttura.
Questi membri spillover sono collocati nella gamba sinistra, destra o centrale, a seconda del prossimo spazio disponibile.
Anche se non hai reclutato direttamente queste persone, puoi comunque beneficiare del loro volume di vendite.
Questo aiuta a creare una struttura più bilanciata sia per te che per il tuo team.
Come Decidere la Posizione di un Nuovo Utente
Ecco come viene decisa la posizione di un nuovo utente in un piano MLM Trinario:
- Utilizzo di un “Holding Tank” (Vasca di Attesa)
Quando un nuovo reclutato entra nella rete, può essere inizialmente posizionato in una “vasca di attesa”. In questa posizione temporanea, lo sponsor ha l’opportunità di analizzare la struttura attuale del proprio albero Trinario e decidere strategicamente dove inserire il nuovo membro.
Lo sponsor può assegnare manualmente il nuovo utente alla prossima posizione disponibile nella gamba sinistra, destra o centrale della sua downline.
Questo approccio consente una crescita più equilibrata e strategica.
Se lo sponsor non effettua una scelta manuale, il sistema assegnerà automaticamente il nuovo membro nella prima posizione disponibile all’interno della struttura Trinaria. Impostazione di una Posizione Predefinita nel Profilo (Posizione Predefinita Trinaria)
Gli sponsor possono configurare nel proprio profilo una posizione predefinita per i nuovi reclutati. In base a questa impostazione, il sistema assegnerà automaticamente i nuovi utenti a una specifica gamba della rete. Le opzioni predefinite possono includere:
Sinistra: I nuovi reclutati vengono posizionati automaticamente nella gamba sinistra.
Destra: I nuovi reclutati vengono posizionati automaticamente nella gamba destra.
Centro: I nuovi reclutati vengono posizionati nella gamba centrale.
Bilanciato: Il sistema posiziona i nuovi membri nella gamba disponibile per mantenere un equilibrio ottimale nella struttura.
Una volta impostata la posizione predefinita, il sistema seguirà questa preferenza per tutti i nuovi inserimenti, garantendo un posizionamento coerente e automatizzato dei nuovi utenti.
Ora vediamo come funzionano le commissioni
Bonus di Segnalazione / Bonus Sponsor
Nel piano MLM, la commissione di segnalazione (Referral Commission) viene guadagnata da un distributore quando recluta personalmente nuovi membri nella rete. Il distributore riceve una commissione una tantum in base all’iscrizione o all’acquisto effettuato dal nuovo reclutato. Questo tipo di compenso premia i distributori per aver portato nuovi clienti o collaboratori nel sistema.
Come Funziona
Quando un distributore recluta un nuovo membro, guadagna una commissione basata sulla quota d’iscrizione, sull’acquisto del prodotto o sull’investimento iniziale del nuovo membro.
Questa commissione è spesso una percentuale del primo acquisto o dell’iscrizione del reclutato.
Le commissioni di segnalazione vengono generalmente pagate una sola volta, al momento della registrazione o del primo acquisto del nuovo membro.
Importo della Commissione di Segnalazione
Le commissioni possono variare in base alla struttura di compensazione della società.
Solitamente si tratta di una percentuale fissa dell’importo del primo acquisto del nuovo reclutato o di una tariffa fissa.
L’importo può differire in base al prodotto o servizio venduto, al pacchetto scelto dal nuovo reclutato o ad altri fattori definiti dall’azienda.
Esempi
Esempio 1: Alice recluta Bob, che paga una quota di iscrizione di 100 €. Alice guadagna una commissione di segnalazione di 20 € (20% della quota di Bob) come premio per averlo introdotto nel sistema.
Esempio 2: Alice recluta Charlie, che acquista un prodotto del valore di 500 €. Alice guadagna una commissione di 50 € (10% dell’acquisto di Charlie).
Finalità
Le commissioni di segnalazione sono progettate per incentivare i distributori a reclutare attivamente nuovi membri nella rete.
Questo tipo di compenso premia l’impegno nel far crescere la rete, che è la base del modello di business MLM.
Le commissioni immediate motivano i distributori a continuare a espandere la loro rete, aumentando così il loro potenziale di guadagno.
Commissione Trinaria
Nel Piano Trinario MLM, le commissioni vengono calcolate confrontando la somma di due gambe con la terza per determinare la coppia più debole. L’obiettivo è massimizzare la distribuzione delle commissioni mantenendo l’equilibrio nella rete.
Come Funziona
Passaggio 1: Somma di Due Gambe e Confronto con la Terza
Passaggio 2: Scelta della Migliore Coppia per il Massimo Guadagno
- Il sistema identifica la combinazione che consente il pagamento più elevato.
- Se la somma di due gambe è superiore alla terza, quest’ultima è considerata la gamba debole e verrà utilizzata per il calcolo della commissione.
- Se invece la somma è inferiore alla terza gamba, allora è la somma stessa ad essere considerata la gamba debole.
Step 3: Calculate Commission
- La commissione è pari al 10% della gamba più debole nella coppia selezionata.
Trovare la Gamba Debole – Esempio Passo dopo Passo
Alice ha tre downline diretti: Bob, Charlie e David. I loro volumi di vendita sono:
Bob genera $1.000
Charlie genera $1.500
David genera $2.000
Ora calcoliamo tutte le somme possibili di due gambe e le confrontiamo con la terza:
Passaggio 1: Confronta le Somme con la Gamba Rimanente
Bob + Charlie = 2.500 → Confronto con David (2.000)
- Poiché 2.000 è inferiore a 2.500, David è la gamba debole.
- Commissione = 10% di $2.000 → $200
Charlie + David = 3.500 → Confronto con Bob (1.000)
Bob + David = 3.000 → Confronto con Charlie (1.500)
Passaggio 2: Scegli la Coppia Migliore per il Massimo Guadagno
Perché Questo Metodo Funziona al Meglio
Garantisce Guadagni Massimi: Il sistema calcola tutte le combinazioni possibili e seleziona quella con il pagamento più elevato.
Evita Sprechi di Volume di Vendita: Utilizzando la combinazione più forte, viene distribuita la commissione massima possibile, mentre il volume in eccesso viene riportato.
- Favorisce una Crescita Equilibrata: Poiché le commissioni vengono sempre pagate sulla gamba più debole, i distributori devono rafforzare tutte e tre le gambe per mantenere guadagni costanti.
Riepilogo Finale
Somma ciascuna coppia possibile di due gambe.
Confronta la somma con la terza gamba.
La gamba più debole è quella con il valore più basso nel confronto.
Il sistema seleziona la combinazione che offre il pagamento più alto.
La commissione è pari al 10% della gamba più debole nella coppia scelta.
Il volume rimanente della gamba più forte viene riportato.
Questo metodo garantisce una distribuzione equa ed efficiente delle commissioni, massimizzando i guadagni e mantenendo sostenibile il Piano Trinario MLM.
Bonus di Abbinamento
Come Funziona
Nel Piano Trinario MLM, il Bonus di Abbinamento si guadagna in base alle commissioni trinario guadagnate dalla downline di un distributore.
Lo sponsor o distributore upline può ricevere una percentuale delle commissioni trinario guadagnate dai suoi reclutati diretti e, in alcuni casi, anche dai reclutati indiretti, a seconda del piano di compensazione.
Quando i reclutati diretti di Alice (Bob, Charlie e David) guadagnano commissioni trinario dalle vendite nella loro rete, Alice riceve un Bonus di Abbinamento basato sulle loro commissioni.
Il bonus viene distribuito attraverso l’albero degli sponsor, cioè segue le relazioni di sponsorizzazione e non la struttura trinaria.
Importo del Bonus di Abbinamento
Esempio
Esempio 1: Bonus di Abbinamento Diretto
Esempio 2: Bonus di Abbinamento Indiretto
Scopo
Il Bonus di Abbinamento motiva gli sponsor a supportare e guidare la propria downline, favorendo la crescita attiva della rete. Poiché gli uplines guadagnano una percentuale delle commissioni trinario dei loro reclutati, questo incentiva gli sponsor a:
Aiutare il team a massimizzare i guadagni
Formare e guidare i propri reclutati
Promuovere la collaborazione e il lavoro di squadra
Il Matching Bonus segue l’albero degli sponsor, garantendo che i premi siano basati sulle relazioni di sponsorizzazione e non sulla struttura delle gambe trinaria.
Questo rende il Piano Trinario MLM più sostenibile, premiando i leader che contribuiscono attivamente al successo della rete.
Metodi per Prevenire il Sovrapagamento nel Piano Trinario MLM
Anche se il Piano Trinario MLM offre vantaggi significativi, una delle sfide principali è che, una volta costruita la rete, i membri inattivi possono continuare a ricevere commissioni.
In una struttura trinaria profonda, l’azienda deve compensare più utenti, aumentando il rischio di sovrapagamento.
Per evitare ciò, vengono comunemente adottate le seguenti strategie:
Capping / Tetto Massimo
Il capping imposta un limite ai guadagni, assicurando che i distributori non superino una soglia prestabilita. Questi limiti possono essere:
Tetti giornalieri, settimanali o mensili, per garantire pagamenti controllati.
Tetti basati sull’utente, regolati in base al rango, livello di abbonamento o tipo di pacchetto.
Tetti più alti per i membri di grado superiore, premiando chi contribuisce maggiormente.
Esempio: Un distributore di livello base può avere un tetto settimanale di $500, mentre uno di rango superiore può avere un limite di $2.000.
Requisito Minimo di Attività
Anche se una squadra è ben strutturata, i distributori devono rimanere attivi per qualificarsi alle commissioni. Ciò può essere garantito da:
Questo assicura che solo i partecipanti attivi continuino a guadagnare, mantenendo il sistema equo e sostenibile.
Requisito Minimo di Reclutamento Diretto
A causa dell’effetto spillover nei piani trinari, i membri possono ricevere nuovi iscritti automaticamente dai loro upline.
Per evitare guadagni passivi senza impegno personale, è richiesto un numero minimo di reclutamenti diretti prima di poter ricevere commissioni.
Esempio:
Eliminazione del Volume Non Utilizzato (Flushing)
Se il volume di commissione supera il limite di capping, il volume extra può essere eliminato (flush) alla fine del ciclo di pagamento.
Ciò impedisce l’accumulo eccessivo, assicurando pagamenti bilanciati.
Conclusione
Applicando queste strategie, i Piani Trinari MLM rimangono finanziariamente sostenibili, garantendo una compensazione equa ed evitando sovrapagamenti.
